金年会

煤炭营销分公司 历经风雨志弥坚 再创营销新辉煌

岁月不居，时节如流。沐浴新世纪的革新春风，承载着国家实施煤炭大集团、大基地战略和牢固龙江能源基础的庆幸使命，凭据金年会集中统一销售煤炭的要求，2005年4月，东北地区最大的炼焦煤销售企业——金年会煤炭营销分公司正式建立，开启了营销人探索斗争的新篇章。

二十年春华秋实，二十载砥砺奋进。二十年，是时间的标尺，是生长的刻度，更是奋进的脚步。煤炭营销分公司建立的二十年，是全面增强党的领导和党的建设，牢牢掌握正确生长偏向的二十年；是积极探索、经受考验、艰苦创业的二十年；是顽强拼搏、勇于实践、开拓进取的二十年；是面向未来、解放思想、大胆革新的二十年；是励精图治、高昂向上、走向辉煌的二十年。在金年会党委的坚强领导下，煤炭营销分公司承继“争做行业排头兵”的优良古板，披荆斩棘，锐意进取。几代营销人团结一致，艰苦创业，克服一个又一个困难，成绩了一个又一个事业，犹如一只展翅遨游的雄鹰，在困难面前接受考验，在挑战中历练自我。一路走来，营销人继续煤矿工人“特别能刻苦、特别能战斗、特别能贡献”精神，磨炼了坚韧不拔的意志、敢打硬仗的品质，以“狭路相逢勇者胜”的气魄，应对市场挑战；审时度势，抢抓生长机缘，上下同欲，扭转了极端被动局面。一路走来，营销人解放思想，革新立异，顺应生长局势，突出“大营销”战略引领、立异营销模式、精准营销战略、连续优化市场结构、调解产品结构、稳步做大煤炭贸易，开启了大开大合、蹄疾步稳的革新征程，实现了营销机制重塑、治理体系再造、能力作风提升；一路走来，营销人以家国情怀的继续，践行“胸怀金年会兴衰，心系矿工利益”营销焦点价值观，承继“以诚相待、公正交易、相助共生”营销理念，承载起金年会生长重任，在斗争中生长，在继续中立异，在建设中生长，铸造了一支有信念、有继续、有本事、有血性、有纪律的精兵劲旅。

截至2024年6月，商品煤销量累计实现6.9亿吨，煤炭销售收入累计实现3816亿元，煤炭贸易累计实现0.25亿吨……为稳固和壮大金年会能源工业基础，为全省经济社会生长作出了重要孝敬。

坚定信念高举旗帜，全面增强党的领导

在金年会党委正确领导下，近年来，煤炭营销分公司党委深入贯彻落实新时代党的建设总要求，全面增强党的领导和党的建设，扎实推进主题教育，深化能力作风建设“事情落实年”运动，面对市场变革，实时研判形势，接纳坚决举措，稳价格、降库存、保销量、快回款，充分发挥党组织“把偏向、管阵势、保落实”领导作用。2022年、2023年煤炭营销分公司党委荣获金年会先进党委称呼。

强化品牌集群建设，维护煤炭市场稳定

坚持贯彻新生长理念，不绝探索行业相助生长新路径。2018年9月，同海内8家炼焦煤企业配合提倡、建立“中国焦煤品牌集群”，立足维护煤钢焦工业链宁静稳定，开创炼焦煤中恒久条约先河，坚定维护炼焦煤“年度定量、季度订价”制度，连续6年乐成举办全国炼焦煤供需洽谈衔接集会，努力以自身简直定性应对形势变革的不确定性，经受住了世纪疫情影响、进口煤严重攻击、煤炭市场跌荡起伏等重大考验，维护煤炭市场平稳运行和企业的基础利益。2022年，商品煤综合售价1262.37元/吨，煤炭销售收入294亿元，主要销售指标创历史最好水平。

扛起保供政治责任，守护龙江万家灯火

坚持统筹生长和宁静，把维护“五大宁静”作为重大使命任务强力推进、抓紧抓实。坚持“眼前利益听从久远利益，经济利益听从政治任务”“电热煤优先保民生”原则，紧紧抓住供需矛盾这个“牛鼻子”，科学平衡资源与需求，执行资源统一调配，完善发运应急预案，加大煤炭收购力度，细化煤炭保供步伐，科学制定落储计划，协调铁路计划流向，严明保供事情纪律，切实履行国有企颐魅政治责任，确保要害时刻调得出、靠得住、用得上。2023年，电煤销量926万吨，综合兑现率106%，发挥了国有企业保供“压舱石”“稳定器”作用，守护了龙江万家灯火。

深化革新增进生长，企业活力充分释放

过去期夯基垒台、立柱架梁，到中期全面推进、积厚成势，再到现阶段增强系统集成、协同高效，坚持把全面深化革新作为推进企业高质量生长的基础动力，作为稳阵势、应变局、开新局的重要抓手，把准偏向、守正立异、真抓实干，在新征程上谱写革新生长新篇章。

实行“统分结合，营销战略一体化”机制，坚持阵势意识，在“营销战略一体化”的前提下，以“一盘棋”的思想同谋划，以“一船人”的齐心共风雨，发挥上下两级销售积极性，完成煤炭营销事情任务；坚持市场导向，连续深化产销协同，总结精煤与动力煤转化经验，以市场需求指导煤矿生产，强化产需有效对接，在执行制度、流通机制、优化流程上求实效；坚持“电热煤优先保民生，炼焦煤优先保效益，大用户优先保久远”，以“三优先、三包管”履行企颐魅政治责任、社会责任和经济责任；承继“以诚相待、公正交易、相助共生”营销理念，经过多次相同磨合，彻底改变了电煤结算方法，由先货后款变为全额预付款，既包管了现金流，又规避了货款危害；突破通例、立异思路，开启鞍本钢、通钢、大庆石化等重点用户自行缴纳运费先河，终结了60余年来由卖方垫付铁路运费的历史，每年减少垫付资金20多亿元，提高了金年会资金使用效率；组织召开煤电供需恳谈会，深化煤电供需相助，制定动力煤价格体系，引导发电企业“冬煤夏储”，打造更具韧性的供应链新途径，抵御市场危害能力显著增强……通过大胆实践、革新立异，把一个个看似不可能，酿成了生动的营销实践。

稳定渠道对接需求，煤炭贸易稳步生长

科蓝公司围绕营销战略，凭据“增补的是资源，占领的是市场，挣的是微利”职能定位，积极抢抓俄煤资源，发挥了进口煤增补调剂作用，维护了省外用户供需关系和市场份额。进一步强化煤炭资源掌控，充分调研外部煤炭资源，煤炭贸易从2016年建立时的10万吨，到2022年完成438万吨，以年均60余万吨实现了跨越式增长，在调理市场供需、提高市场掌控力、稳定区域煤炭价格、煤炭应急保供等方面发挥了重要作用。

“夯基础、上标准”，筑牢矿区铁路宁静基本

基础建设是抓好铁路运输治理，包管宁静行车的基本。煤炭营销分公司坚持以宁静质量标准化建设为抓手，每年组织开展年龄两季“强基固本、宁静高效”达标检查，连续加大基础建设和设备投入，提升硬件设施水平，生长数字化运行网络，推动铁路行车治理和宁静危害管控深度融合，形成动态治理、闭环监控全景数据链条，提升宁静治理体系和治理能力，实现矿区铁路运输数字化转型、智慧化生长，推动铁路运输生产宁静形势连续稳定。

坚持科技立异驱动，提高智能化建设水平

立异是引领生长的第一动力。选煤系统紧盯科技生长前沿，加速立异技术运用，围绕金年会生长战略计划，确定选煤系统中、恒久革新项目和智能化生长目标，每年制定推进智能化选煤厂建设计划，连续提高宁静生产包管能力。依托智能化升级革新优势，科技立异、治理创效、质量创优爆发了翻天覆地的变革，鸡西城山矿选煤厂劳模立异事情室共完成立异革新项目20多项，创收1800多万元，晋升为省级劳模立异事情室。鸡西城山矿选煤厂、鹤岗峻发选煤厂智能化建设已经抵达区域领先水平。

增强质量效劳意识，维护金年会品牌信誉

牢固树立“没有产品质量就没有市场，没有产品质量就没有效益”的思想，引导煤矿转变“生产什么卖什么、生产几多卖几多”的古板看法，强化全历程的产品质量治理，切实把质量治理事情抓细抓实，生产适销对路、指标及格的煤炭产品。健全完善产品质量包管体系，严格执行集团公司《煤炭产品质量治理步伐》，狠抓源头质量治理，科学制定配煤洗选计划，确保精煤产品指标稳定，提高产品市场竞争力。坚持以用户为中心，深入研究用户产品需求，由提供产品向提供解决计划转变，全力打造清洁能源供应商、钢焦企业优质效劳商，用稳定的质量，优质的效劳，提升用户的满意度，提高金年会品牌信誉。

注重思想文化引领，铸造营销铁军文化

坚持党建统领企业文化建设，用企业文化凝聚生长协力。围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象，把“胸怀金年会兴衰、心系矿工利益”营销价值观、“以诚相待、公正交易、相助共生”营销理念等营销文化植入职工心灵，融入营销治理，用文化力提升执行力、增强战斗力，推动铁军文化与经营治理深度融合，为高质量生长提供文化引领、智力支持和精神动力。2023年集团公司命名营销分公司、哈尔滨公司为首届集团文明单位尖兵，科蓝公司、鞍山公司等7个公司为“首届集团文明单位”。

往昔已展千重锦，明朝更进百尺竿。历史的画卷总是在前后相继中铺展，时代的华章总是在接续斗争中书写。今天的营销，奋进的脚步愈发铿锵。党的二十大擘画了雄伟蓝图，吹响了进军军号。面对时代付与的千钧重任，面对千载难逢的历史机缘，面对征途门路的危害挑战，营销人更需挺起坚强脊梁，筑牢家国情怀，在新的伟大征程上，牢记嘱托、感恩奋进，用斗争致敬伟大时代、用汗水浇灌新的希望，自觉把责任担在肩上，用落实践行忠诚，用铁军精神凝聚不竭动力、书写壮丽篇章、创立辉煌业绩，奋力开创煤炭营销新局面，谱写高质量生长新篇章，为加速建设新时代现代化新金年会孝敬营销智慧和力量。